СТАТЬИ · АННА КЛАРК

Почему вы хотите зарабатывать больше — но снова возвращаетесь к привычному уровню дохода

Вы давно хотите зарабатывать больше. Понимаете, что пора попросить повышение, поднять стоимость своих услуг или попробовать новое направление. Но когда появляется возможность сделать следующий шаг, снова находите причину отложить его.

«Сейчас не лучшее время».

«Мне ещё не хватает опыта».

«А вдруг не получится?»

И вы продолжаете работать, учиться, стараться, но в решающий момент выбираете привычное.

Особенно неприятно, когда дело не в отсутствии знаний или желания. Вы примерно представляете, что нужно сделать, но почему-то не делаете.

Почему так происходит? И всегда ли причина в так называемых денежных блоках?

Не каждый денежный вопрос связан с внутренними ограничениями

Иногда причина вполне конкретная: не хватает навыков, на рынке мало возможностей, нужно изменить продукт, освоить продажи или пересмотреть бизнес-модель.

В таких случаях нужны действия и стратегия.

Но бывает иначе: вы знаете следующий шаг, а когда приходит время его сделать, внутри появляется сопротивление.

Например, вы решили повысить стоимость своих услуг. Знаете, сколько хотите получать, подготовили новое предложение. Но во время разговора с клиентом неожиданно называете прежнюю сумму.

Что произошло?

Возможно, промелькнула мысль: «А вдруг откажут?» Появилось напряжение, захотелось избежать неловкости — и вы автоматически выбрали знакомый вариант.

Это не означает, что у вас обязательно есть глубинная психологическая проблема. Но такая реакция заслуживает внимания, особенно если ситуация повторяется.

Иногда финансовое решение оказывается не только про деньги

За привычным поведением могут стоять разные переживания:

• Страх ошибки или отказа.
• Сомнения в собственной ценности.
• Желание оставаться удобной для других.
• Страх осуждения.
• Потребность всё контролировать.
• Ощущение «я ещё недостаточно готова».

При этом одинаковые действия не обязательно имеют одинаковые причины.

Одна женщина не повышает стоимость услуг, потому что действительно сомневается в спросе. Другая — потому что боится потерять расположение клиента. Третья просто ещё не определилась со своей стратегией.

Поэтому мне не близки универсальные объяснения вроде: «Если у вас мало денег, значит, у вас денежный блок».

Человеческое поведение сложнее. И чтобы разобраться в повторяющемся сценарии, важно исследовать конкретную ситуацию, а не заранее назначать ей причину.

Как я работаю с такими запросами

Я — Анна Кларк, женский коуч по работе с подсознанием по методу PWS.

В своей работе я не пытаюсь решить за человека, почему он поступает именно так.

Мы начинаем с конкретной ситуации и исследуем, какие чувства, мысли, телесные реакции и привычные способы поведения в ней возникают.

Мне важно помочь человеку заметить то, что раньше происходило почти автоматически, и лучше понять собственную реакцию.

При этом работа с подсознанием не заменяет реальные действия. Если необходимо развивать навыки, искать новую работу, менять стратегию или учиться продавать — это тоже важно.

Но когда человек говорит: «Я понимаю, что нужно делать, но снова поступаю по-старому», — есть смысл внимательнее посмотреть на то, что происходит внутри в момент выбора.

Подробнее о работе с индивидуальными запросами можно прочитать в разделе Индивидуальная PWS-сессия.

Как заметить свой повторяющийся сценарий

Вспомните одну недавнюю ситуацию, когда вы могли сделать следующий финансовый шаг, но остановились.

Попробуйте вспомнить не объяснение, которое придумали позже, а первую реакцию в тот момент.

Что вы подумали? Что почувствовали? Изменилось ли что-то в теле — например, появилось напряжение или желание поскорее закончить разговор?

А теперь задайте себе вопрос:

«От чего меня защищает привычное решение и чего я опасаюсь, если поступлю по-другому?»

Не обязательно сразу находить ответ. И не нужно считать первую пришедшую мысль окончательной причиной.

Но такое наблюдение может стать первым шагом к пониманию собственного поведения.

Потому что иногда важно не только знать, что делать для роста дохода, но и замечать, что мешает воспользоваться уже существующей возможностью.